销售能力测试销售人员工作顾客(职业能力自评测试免费)
销售人员面试问题及答案
销售人员面试问题及答案大全
在进项销售面试时，面试官会问许很多多的面试问题，那么这样说的话在常常见到的问题有哪些呢?以下是我共享给大众的销售人员面试问题及答案，希望对大家有用处。
销售人员面试问题及答案大全
1。口头表达能力(注意和提防语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)
1。请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!
2。您先说说您近日服务的这家公司(由简历来定)的大体状况吧(规模、产品、市场)
3。您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的客户有哪些?
4。请您简要介绍一下本人的求学经历。
5。请您简要介绍一下本人的成长历程。
2。灵活应变能力(也涉及工作态度)
1。您为啥呢要离开目前服务的这家公司?(答案或许是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问)`
——您跟您的主管或直接上司有还是没有针对以上问题沟通过?(假如没有，问其理由;假如有，问其过程和结果)
2。除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些范畴(或有还是没有其它潜在的兴趣或是否想过去try、从事的其它职业)?
——(若有，继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系?
——(若无，继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划?
3。您在挑选打工时更看重的是什么?(或许是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案)
(若薪酬不排在第1，问)——您可不能说说你在薪酬方面的心理预期?(待回答完毕后)那您刚才之义也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗?(若薪酬显得不太让步，可问)有的人讲挣未来比挣钱更为重要，您如何理解?
(若薪酬排在第1，问)——有的人讲挣未来比挣钱更为重要，您如何理解?
4。您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足?
(若答有，问)——您打算在以后的打工时采取哪些改善措施?(待回答完毕后，继续发问)您再想想假如到我们公司来任职还有还是没有补充改善措施?
(若答无，问)——您似乎不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这个工作吗?
5。您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要?
——(若答罗文，问)您不以为如今的企业遭遇着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”?
——(若答加西亚，问其原因)
——(若答两者兼有，问其原因)。
3。喜好兴趣(知识广博度)
1。您工作之余有哪些喜好兴趣?兴趣中有还是没有比较拿手的?
2。您在大学所设的专业课中最有兴趣的是哪一门?(待回答完毕，问)谈谈您对所在兴趣的相关观点。)
3。您是如何理解自然科学(打比方说数学)与社会科学(打比方说说经济学)之间关系的也可以这样说两者有何异同?
4。就您自个的理解说说您对俺们公司所处行业的前景和生存途径。
6。谈谈您目前想去学习或弥补补充的知识。
7。假如让您重新选择一次，您对本人的专业范畴会有所改变吗?
4。情绪控制力(压力承受力)
1。我们的工作与生活历程并不是顺风顺水的，谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的磨难或低潮期，您是怎样克服的?
(假如回答无此经历，问)——您的活法是还是不是太过于顺畅，成长中常常伴随着失败，您觉得本人的成长来自于哪些方面?
2。请您举一个您自己经历的事例来说明您对困难或磨难有一定的承受力?
3。如果你的上司是一个非常严厉、领路人手腕强硬，时常给您巨大压力的人，您觉得这种领路人方式对您有何利弊?。
4。您的领路人给您布置和布局了一项您以前从未触及过的任务，您打算怎样去完成它?(假如有类似的经历说说完成的经历。
5。您有还是没有过失业或暂时待业经历，谈谈那时的活法态度和心情状态。
6。您有还是没有过在感情上的失败或不是很顺利经历，它对您那时和如今的生活有啥样的作用与影响?
7。如果您喜欢上了一个人，但您对他(她)表白后受到拒绝并说你们是没有可能的，拒绝的缘故是她已有男朋友，但她也并不讨厌你，接着您将采取什么行动?
8。如果在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私，您如何去处理?
9。谈谈您以往职业生涯中最有压力的1。两件事，并说说是怎样克服的。
10。谈谈您以往职业生涯中令您有功名感的1。两件事，并说说它给您的启示。
5。进取心与自信心
1。谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素。
2。说说您对成功的观点。
3。您认给自己有啥资格来胜任这个工作?
4。说说您未来3-5年的职业定位计划。
5。您怎样看待学校的学习与打工时的学习的不同。
6。谈谈您近日的充电经历，并说说它对您的益处。
7。您如何看待游戏中的输赢。
8。谈谈您认真追求过的一件事或一个人，并说说过程和结果。
9。有的人讲：满足感÷欲望=幸福或成功，即幸福是个人偏好的满足程度，举例来说，一个儿女满堂、子女孝敬的老人他觉得自己与李嘉诚有同样的成功感，您如何理解。
6。责任感与归属意识
1。请描述一下您以往所就职公司中您认为最特别适合您本人的企业文化的特征。
2。您的下属未按期完成您所布置和布局给他的任务，假如您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为啥?
3。描述一下您对上司所布置和布局任务的完成思想与过程。
4。当您所在的集体处于竞争角逐劣势时，您有啥想法和行动?
5。常常跨组织的任务中，因为涉及过多成员，最后易形成“责任者缺位”现象，您假如身处其境，会是什么心态?
6。您每一次离职时有还是没有过失落感?您跟过去就职过的公司的1。两个上司或同事还有联系吗?并说说他们当前的处境。
七、作用与影响他人的能力
假如你是某事的负责人的话，你比较容易让他人听你的;不过，当你不是负责人时，使他人听本人的话是特别难的事。想要培养自己作用与影响他人的能力的话，得通过与他人的共同的理想和目标来建立个人关系。那些拥有作用与影响力并能感召他人的应聘者通常来讲能使得同事和顾客支持本人的看法和目标。下面的`几个问题能够考核出应聘者在这一方面的能力。
1。请你举一例说明你曾经使某人做他并不喜欢做的事情。
2。请描述一下这样一个经历：你使别人参加、支持你的工作，并最终达到了预期目的。
3。假设你发现你的一位工友做了不道德的事情，你会采取怎样的方法来使这位工友改正他的不道德行为?
4。如果管理层要对工作流程进行调整，这会对你的工作造成危害。你会采取什么办法来说服管理层不要这样做?
5。请说说你的这样一个经历：你的一位老板总是在最后一刻才给你布置和布局工作任务。你采取什么办法来改变老板的这种工作方法?
6。我想了解你是如何使某位雇员来承担更加的多的责任，或承担他本人认为非常难的工作的?
7。我想了解你是否遇到如此的情形：部门的某位员工不能同意干本人的工作。你采取什么措施来改变这样的状况的?
8。请说一下你是否想出过某种能够解决你所在部门问题的主意?你是如何把你的念头推销给你的老板的?
9。讲讲如此的一个经历：你向员工推出了一个很不受欢迎的念头，你采用什么办法来减少员工对这一想法的反感?
10。描述一下这样一种经历：你手下有一位表现平平的员工。你采用了什么办法来提高他的工作效率?
八、有效的沟通技能
沟通是非常重要的一部分，尤其对于销售人员。面试是考核人的沟通能力的不错的办法。面试中，你有机会了解应聘者表达的思想是否具有说服力，概念描述得是否清楚，思路是不是有条理，用词是不是准确，是否能招引听者的注意和提防力，以及应聘者是否能保持与对方的视线，等等。下面几个问题主要用以测试应聘者的沟通技能。
1。请讲一个如此的情形：某人说话不清，不过你还必须听他的话，你如何回答他的问题才好?
2。a good沟通者应该具备哪些条件?
3。请说一下别人是如何看你的?
4。请你讲一下和一个有非常糟糕习惯的人在一起工作的经历。你是如何使对方改变他的不良行为的?
5。若让你在单位董事会上发言，你该如何准备发言稿?
6。我想了解你曾经遇见的最有挑战性的沟通方面的问题。你为啥认为那次经历对你最富有挑战性，你是如何应对的?
7。你认为最困难的沟通的问题是什么?为啥?
8。你认为良好沟通的重点是什么?
9。如果你的两位同事的冲突已经作用与影响到整个团队，让你去调节冲突，并使冲突双方能够自己解决问题，你会如何做?
九、销售能力
在单位所有打工时，销售人员的工作可谓最复杂。这个可能是由于，顾客在购买公司的产品前，first of all购买的是销售人员的服务。还或许是由于销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也或许是由于好的销售人员需要掌握许多相反甚至自相矛盾的技能：(1)听说能力;(2)产品知识和人的品味;(3)销售策略和市场渗入策略;(4)具有说服力，但又不使用花招的沟通能力;(5)既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务顾客的强烈意识;(6)富于弹性，又讲原则;(7)做事积极主动，又善于和他人合作。下面几个问题可以评估应聘者在这一方面的能力。
1。请讲讲你遇见的最困难的销售经历，你是如何劝说顾客购买你的产品的?
2。人们购买产品的三个主要原因有哪些?
3。关于我们的产品生产线和我们的顾客群体，你知道多少?
4。关于销售，你最喜欢和最不心爱的是什么?为啥?
5。若受到奖励，你有啥感想?
6。你最典型的一份工作日是如何安排的?
7。为获得成功，a good销售人员应该具备哪四方面的素质?你为啥认为这几个素质是非常重要的?
8。电话推销和面对面的推销有着哪些个不同?为使电话推销成功，需要怎样的特殊技能和窍门?
9。在你的前任打工时，你用哪种方式来发展并维持业已存在的顾客的?
10。你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为啥?
11。请讲一下你在前任打工时所使用的最典型的销售方法和窍门。
12。讲一个如此的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法来确保达到销售任务目标的?
13。你是不是有超额完成销售目标的时刻，你是如何取得如此的业绩的?
14。一般来讲，从和顾客接触到最终销售的完成需要多久?这个时刻周期如何才能缩短?
15。你如何才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
16。当你接管了一个新的行销区或一新的顾客群时，如何才能使这几个人成了你的固定顾客?
17。在打推销电话时，提前要做哪些准备?
18。你如何处理与销售活动无关的书面工作?
19。请向我推销一下这支铅笔。
20、你认为推销电话最要紧的特征是什么?为啥?
21。和业已存在的老顾客打交道，以及和新顾客打交道，你更喜欢那种?为啥?
22。假如某位顾客一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该如何说服这个顾客购买你的产品?
23。具备怎样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中崭露头角?
二十四、如果你遇见这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司所需的，不过那个公司内部许多人士强烈要求购买质量较差一些但价格便宜的同种产品。顾客征求你的建议，你该如何说?
;怎样判断自己适不太适宜做销售呢?
判断自己适不太适宜做销售的标准是什么？听听阿里原6年铁军P7管理者的经验，学会在企业中运用。
常常见到的销售人员面试题目
在销售人员 面试 时，面试官常常会备上一些针对销售人员的面试问题，而这几个销售人员面试问题是特别典型的。接下来由我给大众带来常常见到的销售人员 面试题 目大全，希望可以帮到到大家!
市场营销 专业面试题目
1、 你是哪所大学 毕业 的?
2、 你对你所学的专业方面有啥自己见解?
3、 你觉得你是个如何性格的人?
4、 你在五年内会考虑出嫁么?
5、 曾经有还是没有做过类似营销或促销的工作?
6、 你大学的成绩不是很突出，你觉得工作和学习是还是不是相互挂钩的?
7、 说说 你在生活之中遇见的一些棘手的事，并说出你是如何解决的?
8、 有具备哪些资格证书?
9、 说说对本人的不满之处?
10、 对上司和薪水有啥观点和本人的想法?
HR面试销售经理时会问的问题
1) 可不可以简介一下你本人?
这个题目是任何一个用人单位都会问的。(也许有些单位会问:你有何优点，缺点，能力等)。你要大体上将 简历 上所写的学历，工作 经验 及实习经验，能力等方面口头方式讲述给用人单位，特别要突出重点:能力，学历，经验。
2) 为啥呢会来我们公司应聘?
为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好就是能与该公司的产品及企业有关的，最好别回答由于将来有发展性、由于安定等答案，要展现出有充分研究过企业的模样。
3)对公司有了解吗?
这是公司想测试对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，假如回答“完全不清楚”，那么这样就没很有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简单介绍内容及徵聘人事的 广告 内容，最有利的回答就是“由于对该公司的__点相当感兴趣因此才来应徵”。
4)对公司有何印象?
由于还没进入公司上班，因此主考官断然不会太为难你，只要说出在其他公司所没有的感受就能够了，也可以这样说出面试当日的印象也可以。
5)选择这个工作的动机
这是想了解你对这个工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，假如是无经验者，可以强调“就算职种不一样，也希望有机会发挥之前的经验”。
6)你认为这个工作最要紧的是什么?
叙述工作特性的并 且，也要加上本人的观点，假如是有工作经验的人，最好说明本人的基本心态。
7)评价这个业界的现况
没必要陈述独创的见解，能传递正确意见便已经足够，假如是异业转行，就不光只是阐述市场的动向更要加上本人的见解才好。
8)假如进入公司的话，想做怎样的工作?
这是招募许多职种的公司最有可能问到的问题，面试者假如不论外勤或内勤都回答“可以”的话，相反的会使人怀疑工作态度;假如这家公司只招募一个职种还是被问到此问题时，是为了确认你有无犹豫，你只要清楚的叙述自己想做的事就能够了，如“此刻想在__工作方面冲刺，将来则希望可以在aa方面努力”等，朝自己想要的目标陈述即可。
测销售能力的面试题目
1。请讲讲你遇见的最困难的销售经历，你是如何劝说顾客购买你的产品的?
2。人们购买产品的三个主要原因有哪些?
3。关于我们的产品生产线和我们的顾客群体，你知道多少?
4。关于销售，你最喜欢和最不心爱的是什么?为啥?
5。若受到奖励，你有啥感想?
6。你最典型的一份工作日是如何安排的?
7。为获得成功，a good销售人员应该具备哪四方面的素质?你为啥认为这几个素质是非常重要的?
8。电话推销和面对面的推销有着哪些个不同?为使电话推销成功，需要怎样的特殊技能和窍门?
9。在你的前任打工时，你用什么 方法 来发展并维持业已存在的顾客的?
10。你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为啥?
11。请讲一下你在前任打工时所使用的最典型的销售方法和窍门。
12。讲一个如此的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法来确保达到销售任务目标的?
13。你是不是有超额完成销售目标的时刻，你是如何取得如此的业绩的?
14。一般来讲，从和顾客接触到最终销售的完成需要多久?这个时刻周期如何才能缩短?
15。你如何才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
16。当你接管了一个新的行销区或一新的顾客群时，如何才能使这几个人成了你的固定顾客?
17。在打推销电话时，提前要做哪些准备?
18。你如何处理与销售活动无关的书面工作?
19。请向我推销一下这支铅笔。
20、你认为推销电话最要紧的特征是什么?为啥?
常常见到的销售人员面试题目相关 文章 ：
★ 关于销售人员常常见到的面试题
★ 销售人员面试题及参考答案
★ 销售人员面试问题及答案总结
★ 销售人员的面试笔试题目
★ 典型销售人员面试题目
★ 高档销售人员的求职面试题目
★ 苏宁销售人员面试题及参考答案
★ 销售面试题目及答案
★ 销售员面试题及怎样回答
★ 销售人员情景模拟面试题及参考答案
怎样判断自己适不太适宜做销售?
一个合格的销售具备一下几点
1。
做一名合格的销售人员，勤奋是必须的！！！都说勤能补拙。
2。做一名合格的销售人员，脑袋要灵活，凡事要多思考，要用脑子办事。
3。
做一名合格的销售人员，对本人的工作要负责，要有责任。不管是对老板，还是顾客。每位销售人员都应具备的基本素质，一般责任大小和权力大小成正比。作为销售的你对自己、本人的爸妈、妻儿该负的责任、该有的责任、对你此刻职位、公司要承担的责任、对社会等等都应负有有关的责任。
4。做一名合格的销售人员，最要紧的是要对本人有信心，要自信。
5。做一名合格的销售人员，要对自己所销售的产品要了如指掌，顾客问什么问题你皆能一一解答，不要卡壳。
判断自己适不太适宜做销售的标准是什么？听听阿里原6年铁军P7管理者的经验，学会在企业中运用。
如何知道自己适不太适宜做销售
于是，怎样让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。因 此，“销售”可谓是一种“双赢的艺术”。 销售，最简单容易的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是卖东西。 可是，怎么来推测断定自己是否适宜于这个工作呢？做销售又该具备哪一些个知识？下面本文为您一一解答。 销售开始特别重要的一点就是对产品的了解，卖东西，first of all要晓得自己卖的是什么，卖给谁，还有谁在卖，本人的优势在哪里，不利点是什么，怎么把本人的不利转化到优势。 而当你足够熟悉之后，下一步也是最要紧的，您在这个行业是否积累了足够的人脉，换句话说，您在这个行业停留多长时间，这个圈子的人还有多少人不认识你。我老板曾告知我一句话“假如你肯花十年的时间停留在一个行业一直卖某样产品，那么十年后这个行业没有你卖不出去这个产品的人。你能卖十年吗？确定的话你就来吧，其它皆不是问题”这是原话，呵呵。 另外，关于怎样切入工作，我把之前的一个回答转发过来，希望对您能够起到帮助作用。 走这个方向的话，您要先选取一个适合的行业，最好有挺好的市场发展前景、有相对稳定的产品市场、公司有一定的实力。 啥是挺好的市场前景呢？ 这个产品目前市场没有饱和，大家还有购买的欲望，供小于求，有地方可以卖总结出去。 啥是做稳定的产品市场呢？ 这个产品受经济作用与影响较小，如衣食住行，只要生活就离不开这四项，奢侈类消费品则受经济波动严重。 为啥公司要有一定的实力？ 做贸易想做好离不开渠道，而能够支撑一定的渠道，如参与国内和国外展会，如此的公司销售才能有展示的舞台。 另外，销售的订单也需要公司生产能力的鼓励。 选择了行业，选择了公司，那么作为新人，新工作怎样切入呢？ 销售的切入有两种方式： 一种公司愿意录用新人作储备，可以跟着老业务按了解市场、学习产品、拜访顾客、跟已有项目、跟新项目、寻找新顾客这个顺序进行。 二是找未到直接入职的机会，可考虑从业务助理/跟单入手，在打工时了解市场、学习产品、熟悉顾客，再找机会与销售共同跟项目、单独跟项目、单独联系顾客，走上销售。
判断自己适不太适宜做销售的标准是什么？听听阿里原6年铁军P7管理者的经验，学会在企业中运用。
